5月8日，一場由阿里巴巴國際站官方渠道商中山市少年派網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司發(fā)起，跨境電商協(xié)會、商務(wù)部門及金融機構(gòu)共同參與的跨境電商主題活動在小欖鎮(zhèn)舉行。來自全市近400位跨境電商從業(yè)者齊聚一堂，圍繞“如何優(yōu)化全球市場布局，降低外部環(huán)境對訂單影響”展開深入交流。記者采訪獲悉，面對國際貿(mào)易形勢的變化，中山政企同心、協(xié)會助力，不斷探索破局之道，唱響了一曲《敢問路在何方》。

在全球貿(mào)易格局深刻調(diào)整的背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨訂單波動、關(guān)稅壁壘等挑戰(zhàn)。然而，中山的跨境電商企業(yè)卻展現(xiàn)出較強的韌性，部分企業(yè)甚至實現(xiàn)逆勢增長。在這場突圍戰(zhàn)中，政府、協(xié)會、企業(yè)如何協(xié)同發(fā)力？市場多元化、品牌化運營又帶來了哪些新機遇？

跨境電商展現(xiàn)韌性
受外貿(mào)環(huán)境影響較小

在全球貿(mào)易環(huán)境波動的背景下，中山跨境電商企業(yè)展現(xiàn)出較強的抗風(fēng)險能力。中山市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長李治權(quán)指出，當前國際貿(mào)易形勢對傳統(tǒng)OEM/ODM企業(yè)沖擊較大，部分工廠因訂單取消或暫緩導(dǎo)致庫存積壓。相比之下，跨境電商企業(yè)受影響較小，這主要得益于其直接面向終端消費者的商業(yè)模式，減少了中間環(huán)節(jié)。

“一件產(chǎn)品成本10元，批發(fā)價12元，若關(guān)稅增加2元，這是一個很高的比例，利潤幾乎被吞噬；但對跨境電商來說，該產(chǎn)品的終端售價可能是100元，即使關(guān)稅增加10元，占比僅10%，影響有限。”李治權(quán)用這個生動的例子說明了跨境電商的利潤彈性。

中山市少年派網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長陳瑜也證實了這一觀點。作為本地跨境電商服務(wù)機構(gòu)，該公司六年來已服務(wù)1500多家企業(yè)，其中60%為小家電企業(yè)?！爱斍懊绹P(guān)稅政策對純電商企業(yè)和大多數(shù)開展跨境電商的中小企業(yè)影響有限?！标愯け硎荆?strong>關(guān)鍵在于企業(yè)是否建立了完善的線上運營體系。

政企協(xié)聯(lián)動發(fā)力
抱團出海拓市場

面對外部環(huán)境變化，中山市政府、協(xié)會與企業(yè)形成合力，通過釋放政策紅利、組織海外參展、對接會等方式，助力企業(yè)拓展國際市場。

東鳳鎮(zhèn)跨境電商協(xié)會會長鄧宇華介紹，2024年以來，協(xié)會已組織企業(yè)赴德國、泰國、越南參展。5月22日，協(xié)會將隨市商務(wù)局赴寧波市參加第四屆中國-中東歐博覽會，并計劃9月組團赴中山市的友好城市—加拿大本拿比市考察。

記者了解到，我市今年將延續(xù)“百展千企”境外拓市場政策，為企業(yè)提供包括政策、市場和資源等一系列支持。

“集體參展不僅能降低企業(yè)成本，還能增強議價能力?！编囉钊A強調(diào)，跨境電商的拓展需要依靠集體力量。東鳳鎮(zhèn)跨境電商協(xié)會現(xiàn)有82家會員企業(yè)，每周制作兩條英語短視頻幫助會員推廣產(chǎn)品，已取得顯著成效。其中一家會員企業(yè)發(fā)布的空氣凈化器視頻，吸引美國客戶直接下單3000臺；另一家企業(yè)的視頻，則促成巴基斯坦客戶采購8000臺商用凈化器。

4月15日，我市正式印發(fā)《中山市穩(wěn)外貿(mào)促增長若干措施》，以“拓市場、育主體、強動能、優(yōu)服務(wù)”為主線，從開拓市場、強企培優(yōu)、產(chǎn)業(yè)升級、金融支持等多個方面推出15項具體舉措，明確至2025年底前，將通過百場供需對接、數(shù)字化賦能等創(chuàng)新手段，進一步支持企業(yè)加快拓展國內(nèi)外市場，既解決企業(yè)燃眉之急，更布局長遠發(fā)展。

多元化市場布局
增強企業(yè)抗風(fēng)險能力

市場單一化曾是許多外貿(mào)企業(yè)的痛點，如今越來越多的中山企業(yè)開始拓展新興市場，構(gòu)建多元化布局。中山市博雅電器有限公司總經(jīng)理鄧超霞介紹，公司最初以東南亞市場為主，但近年逐步開拓中東、南美等新興市場，目前保持30%的年增長率。

“美國關(guān)稅政策提醒我們，必須拓寬渠道，增強抗壓能力?！编嚦继寡?，公司2024年產(chǎn)值達3500多萬元，市場分布均衡提高了抗壓能力：以東南亞為主，歐洲占10%，美國15%，還有部分在中東和南美。

更典型的案例是中山市佳順電器有限公司。該公司專注廚房家電配套解決方案，是一家純出口型企業(yè)。該公司總經(jīng)理何江雄十年前就前瞻性地砍掉歐美市場，重點布局非洲、中亞及東南亞市場。據(jù)介紹，該公司2024年全年銷售額過億元，今年前4個月實現(xiàn)業(yè)績同比增長47%?！昂Ｍ馐袌鋈砸蕾囍袊圃?，關(guān)鍵是要找準增長點。”何江雄強調(diào)。

多步走戰(zhàn)略
從被動應(yīng)對到主動布局

中山外貿(mào)企業(yè)的突圍實踐表明，從傳統(tǒng)制造向品牌運營轉(zhuǎn)變，需要實施多步走戰(zhàn)略。

鄧宇華指出，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商不能急于求成，“做跨境電商，除了制造本身，講故事的能力很重要，這就是讓消費者接受產(chǎn)品的能力。”他舉例說，東鳳鎮(zhèn)的打蛋機、紅酒柜成為亞馬遜頭部產(chǎn)品，正是因為“產(chǎn)品有競爭力，故事也講得好”。

少年派網(wǎng)絡(luò)董事長陳瑜建議中小企業(yè)要提升認知水平，“真正站在買家視角思考問題”。她認為，有些企業(yè)剛開拓跨境電商業(yè)務(wù)，運營時僅簡單發(fā)布產(chǎn)品，卻忽略了買家關(guān)注的本質(zhì)問題?！袄迩暹@些差異后，線上運營就會變得簡單，訂單復(fù)購率會顯著提升?！?/p>

>>>記者手記<<<

破局之路在于主動求變

在走訪中山多家外貿(mào)企業(yè)的過程中，記者深刻感受到，在全球貿(mào)易充滿不確定性的今天，“求變”已成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵詞。

展圖印刷李錦標用六年時間，從零開始打造出一支專業(yè)外貿(mào)團隊；博雅電器鄧超霞亦緊貼外貿(mào)趨勢，把產(chǎn)品銷售到合適的區(qū)域。這些成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)都有一個共同點：企業(yè)主的認知升級和主動布局。正如佳順電器何江雄所說：“老板要考慮未來三到五年的增長點在哪里，而不僅僅是當下?！?/p>

中山這些企業(yè)的實踐提供了寶貴經(jīng)驗：跨境電商的崛起證明，直接觸達終端消費者能有效規(guī)避中間環(huán)節(jié)風(fēng)險；政企協(xié)聯(lián)動創(chuàng)造了抱團出海的有利環(huán)境；市場多元化布局分散了經(jīng)營風(fēng)險；而從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變，則為企業(yè)贏得了更大發(fā)展空間。

敢問路在何方？路在腳下，更在主動求變的決心里。中山外貿(mào)企業(yè)的實踐證明，只要找準方向、穩(wěn)步推進，傳統(tǒng)制造業(yè)完全可以在跨境電商新賽道上跑出加速度。這或許正是中山外貿(mào)破局給我們的最大啟示。