5月8日上午，記者在位于五桂山街道的中山立達(dá)金屬制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“立達(dá)公司”）園區(qū)里，看到一輛輛貨車整裝待發(fā)，即將前往深圳鹽田港口，而后奔赴美國(guó)、南美、歐洲、東南亞等地。公司董事長(zhǎng)羅云介紹：“今天共有三個(gè)貨柜的床墊要發(fā)走，我們?cè)诤Ｍ馐峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，與消費(fèi)者直接對(duì)接，幾乎每天都賣斷貨。”

組建一支200多人的跨境電商團(tuán)隊(duì)

立達(dá)公司的床墊生產(chǎn)車間里，一片繁忙有序的景象。智能生產(chǎn)線設(shè)備有序運(yùn)轉(zhuǎn)，大而厚的海綿墊經(jīng)過(guò)自動(dòng)生產(chǎn)線裁成不同型號(hào)的床墊，由傳送帶平穩(wěn)輸送，經(jīng)過(guò)壓縮、包裝、壓跺等程序堆放到倉(cāng)庫(kù)里，工人再進(jìn)行最后的搬運(yùn)整理。在這里，每天約有3000張海綿床墊被生產(chǎn)出來(lái)，源源不斷地送往市場(chǎng)。

“立達(dá)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是海外。每天至少有三個(gè)貨柜，從中山出口銷往海外各地。目前我們?cè)诟鞔缶惩饩€上平臺(tái)上的訂單不降反增，甚至是年前出貨量的三四倍之多。”看著眼前飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，羅云介紹說(shuō)：“現(xiàn)在的自動(dòng)化生產(chǎn)程度是90%，封箱包裝這個(gè)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化設(shè)計(jì)我們還不太滿意，還在構(gòu)思優(yōu)化中，如果全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，公司產(chǎn)能還會(huì)進(jìn)一步突破，可以滿足廣闊的市場(chǎng)需求?！?/p>

從1997年在中山開(kāi)工廠做海綿材料起家，到去年8月來(lái)到五桂山街道發(fā)展，羅云帶領(lǐng)立達(dá)公司不斷成長(zhǎng)?！拔覀?cè)谥猩轿骞鹕?、阜沙，佛山、江門鶴山都有工廠，五桂山這邊主要是做海綿床墊?！绷_云說(shuō)，近兩年來(lái)，海綿床墊按照傳統(tǒng)外貿(mào)的路徑，壓力重重，必然要找到一條出口的新路。

早在去年七八月，羅云便著手組建一支200多人的跨境電商團(tuán)隊(duì)，直面海外市場(chǎng)龐大需求與國(guó)際貿(mào)易潛在風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚虉F(tuán)隊(duì)在廣州和深圳，為海綿床墊的出口開(kāi)拓跨境電商出路。

多品牌“抱團(tuán)”拓市場(chǎng)

值得一提的是，羅云組建的跨境電商團(tuán)隊(duì)不僅銷售自家產(chǎn)品，還整合聯(lián)速·立達(dá)智能制造園的其他商家產(chǎn)品一同銷售，幫助其他外貿(mào)企業(yè)拓寬了銷售品類與渠道。目前，團(tuán)隊(duì)正積極打造獨(dú)立網(wǎng)站，未來(lái)消費(fèi)者可通過(guò)小程序便捷下單，進(jìn)一步提升銷售自主性與消費(fèi)體驗(yàn)。在品牌策略上，立達(dá)公司申請(qǐng)了20多個(gè)自主品牌用于海外銷售。這種多品牌分散策略，有效分散了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避了單一品牌在關(guān)稅戰(zhàn)等貿(mào)易摩擦中可能遭受的集中打擊。

“如今，從A端床墊的智能制造到打通出口貿(mào)易路徑，再到跨境電商超20個(gè)床墊品牌運(yùn)營(yíng)，我們已經(jīng)走出了‘床墊廠家直銷+跨境電商’的路徑?！绷_云意識(shí)到，品牌要想活得長(zhǎng)久，還是要將銷售渠道牢牢握在自己手中。

立達(dá)公司董事長(zhǎng)助理封世華說(shuō)，公司很早就布局C端，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有中間商賺差價(jià)。對(duì)于公司在物流方面，雖面臨海運(yùn)物流費(fèi)用高、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)抽成等情況，但通過(guò)成本優(yōu)化與產(chǎn)能提升，仍保證了一定利潤(rùn)空間。

在床墊生產(chǎn)及跨境電商領(lǐng)域持續(xù)深耕，讓立達(dá)公司在行業(yè)中逐漸站穩(wěn)腳跟。羅云表示，目前產(chǎn)能仍在優(yōu)化提升，今年第一季度已經(jīng)售出十幾萬(wàn)張床墊了，預(yù)計(jì)今年?duì)I收超過(guò)3億元。

展望未來(lái)，羅云信心很足：“隨著全球健康意識(shí)的提升，未來(lái)的床墊消費(fèi)市場(chǎng)很大，我們將繼續(xù)增加優(yōu)化生產(chǎn)線，開(kāi)拓海內(nèi)外銷售渠道，爭(zhēng)取5年內(nèi)將公司年產(chǎn)能突破1000萬(wàn)張?！?/p>

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