黃學穎出生的地方，是華南地區(qū)最大的花木交易市場，被稱為“中國花木之鄉(xiāng)”的中山市橫欄鎮(zhèn)。在這里，有超2萬的花木從業(yè)者。在黃學穎的記憶中，時常出現(xiàn)這樣一幕，“烈日下，農(nóng)婦們忙著為花木澆水、施肥，而她們的丈夫，卻坐在一旁喝茶談生意……”如今，這樣的畫面鮮少出現(xiàn)。
2022年4月，擔任橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)主席黃學穎在中山市婦聯(lián)大力推動“媽媽崗”工作的契機下，帶領(lǐng)橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)創(chuàng)新實施“探花姐姐”花木導購員培育計劃，希望能幫助當?shù)貗D女提升技能，致富增收，據(jù)統(tǒng)計，截至目前，已有近300名婦女成為“探花姐姐”，通過線上引流、直播帶貨、研學體驗等方式實現(xiàn)靈活就業(yè)，更有部分“探花姐姐”拿到了百萬元的項目“大單”。
培育計劃實施初期
報名人數(shù)不足10個
據(jù)黃學穎介紹，橫欄鎮(zhèn)現(xiàn)有花木種植戶2600多戶，其中女性從業(yè)人員有6000余名。由于很多婦女習慣了傳統(tǒng)的花木經(jīng)營模式，外加掌握的專業(yè)技能比較少，所以常常會出現(xiàn)勞動強度大、經(jīng)營收益少的情況。也正是這時，橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)在中山市婦聯(lián)的指導下，創(chuàng)新推出“探花姐姐”花木導購員培育計劃，希望在當?shù)靥厣井a(chǎn)業(yè)中開辟出一條婦女靈活就業(yè)新路徑。
時常有人問，“探花姐姐”究竟是做什么的？在黃學穎的解釋里，就是花木導購員，再具體一點，就是在為客戶提供花木導購服務，將花木推廣、銷售出去，從而獲得收益。
“其實我們在項目推廣初期，也遇到了很多困難和瓶頸，例如大家對于‘探花姐姐’不了解，又如培訓初期很少有人報名，特別是第一期課程開課時，我還記得那時報名人數(shù)都不足10個?！秉S學穎告訴記者，為了將培訓計劃制定得更加精準、實用、有效，在項目開啟前，橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)先后花了一個多月的時間依次走訪了三沙、五沙一帶的婦女花木種植戶，了解她們對花木導購員崗位的認識和想法，同時多方物色優(yōu)質(zhì)導師，精心設置了包括“花木栽培管理”“花木營銷技巧”“短視頻拍攝”“直播帶貨理論”“直播帶貨實操”等在內(nèi)的多項課程。
可等到實際操作時，還是有不少農(nóng)婦以沒有時間作為托詞。
為了了解大家不愿意參加培訓的真實原因，黃學穎組織橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)工作人員，開始對課程設置滿意度展開調(diào)查，最終了解到，大家不愿意上課的原因，是覺得課程內(nèi)容理論性太強、難以理解。
于是，橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)決定調(diào)整上課形式，通過設立班委會，分若干個小組，小組成員共同完成任務的方式，活躍課堂氛圍，活化理論知識。就這樣，培訓課堂的反響越來越好，參與人數(shù)越來越多。截至目前，“探花姐姐”花木導購員培育計劃已開展到第4期，共上了64節(jié)培訓課程。
解決困難和問題
幫助“探花姐姐”獲取收益
當然，培訓只是第一步，橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)成功推動“探花姐姐”項目的關(guān)鍵，在于持續(xù)跟進“探花姐姐”課后實操過程中遇到的困難和問題，幫助“探花姐姐”們真正獲取收益。
“我還記得我們有個‘探花姐姐’，每天差不多都能在網(wǎng)上賣到80單到150單，但卻一直收到顧客差評，導致很難進行下去，后面我們發(fā)現(xiàn)其實就是因為包裝問題，因此損耗很大?！秉S學穎告訴記者，為了解決“探花姐姐”們遇到的實際問題，橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)聯(lián)合相關(guān)部門，主要聯(lián)系物流公司、包裝公司，以及直播專業(yè)指導人員與“探花姐姐”開了多次協(xié)調(diào)會，解決大家在物流、包裝和直播后臺運營的后顧之憂。
此外，橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)還與廣東苗倉網(wǎng)絡科技有限公司簽訂了合作協(xié)議，為“探花姐姐”們提供花木推廣和專屬客服指導服務。
“現(xiàn)在，我們不少‘探花姐姐’都拿到過大項目，亦如‘大桂園林’通過短視頻引流，拿到了一個300萬元的公園用苗項目，‘百川園林’的劉華華通過短視頻引流，一個月就拿到了4個工程訂單?！秉S學穎表示，今年，橫欄鎮(zhèn)婦聯(lián)又在“探花姐姐”花木導購員培育計劃的基礎上，衍生了“探花游”文旅項目，通過“1+N”的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，以產(chǎn)業(yè)地標西江花洲公園為1，帶動若干個“探花姐姐”景觀平臺發(fā)展，不僅幫助“探花姐姐”增收，還促進當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，推動了文旅經(jīng)濟發(fā)展。
今年3月2日，200多名團友歡聚大美橫欄、西江岸邊，開啟首次橫欄“探花游”。截至目前，該項目已經(jīng)接待旅行團68個，服務游客2720人次，帶動特約店及周邊餐飲、休閑觀光等消費超30萬元。
“未來，我們也將從課程設計的深度和覆蓋人群的廣度持續(xù)做好‘探花姐姐’項目，同時繼續(xù)挖掘‘探花經(jīng)濟點’，積極開發(fā)‘探花四季游’‘探花+美食、文化’等其他特色精品路線，進一步拓寬婦女就業(yè)渠道，實現(xiàn)增收?！秉S學穎說。
編輯? 張英? 二審? 曾淑花? 三審? 程明盛
